Kaos Mahal Belum Tentu Untung Lebih Besar

Banyak yang baru mulai bikin brand punya pemikiran seperti ini:

"Kalau kaos dijual lebih mahal, untungnya pasti lebih besar."

Sekilas memang masuk akal.

Kalau kaos dijual Rp89.000 untungnya sekian.

Kalau dijual Rp189.000 harusnya untungnya lebih banyak.

Tapi di dunia brand clothing, kenyataannya nggak selalu sesederhana itu.

Kadang justru kaos yang lebih murah bisa menghasilkan omzet lebih besar. Bahkan ada brand yang sengaja tidak menaikkan harga meskipun produknya laris.

Kok bisa?

Yuk kita bedah pelan-pelan.

Untung Itu Bukan Cuma Soal Harga Jual

Misalnya ada dua brand.

Brand A menjual kaos Rp89.000.

Brand B menjual kaos Rp189.000.

Kalau lihat angka saja, Brand B memang terlihat lebih menguntungkan.

Tapi pertanyaannya:

Berapa banyak yang berhasil terjual?

Kalau Brand A bisa menjual 200 pcs dalam sebulan sementara Brand B hanya menjual 40 pcs, hasil akhirnya bisa sangat berbeda.

Karena yang menentukan bukan hanya harga jual.

Tapi juga seberapa cepat produk bergerak di pasar.

Margin Besar Belum Tentu Menang

Banyak orang fokus mengejar margin setinggi mungkin.

Padahal margin besar biasanya datang bersama tantangan yang lebih besar juga.

Contohnya:

• Target pembeli lebih sempit

• Ekspektasi kualitas lebih tinggi

• Persaingan lebih ketat

• Proses branding lebih panjang

Semakin mahal harga yang dipasang, semakin banyak alasan yang harus diberikan ke calon pembeli.

Karena mereka tidak hanya membeli kaos.

Mereka membeli cerita, pengalaman, identitas, dan kepercayaan terhadap brand tersebut.

Harga Harus Cocok dengan Positioning

Ini yang sering terlupakan.

Ada brand yang baru mulai, followers belum banyak, belum punya komunitas, tapi langsung ingin menjual kaos di harga premium.

Bukan berarti tidak boleh.

Tapi ada pertanyaan yang perlu dijawab:

Kenapa orang harus membeli kaos Rp200.000 dari brand yang baru mereka kenal?

Harga dan positioning harus berjalan beriringan.

Kalau ingin bermain di harga premium, biasanya brand perlu membangun beberapa hal terlebih dahulu:

• Identitas yang jelas

• Kualitas yang konsisten

• Visual yang kuat

• Kepercayaan pelanggan

Karena semakin tinggi harga, semakin tinggi juga ekspektasi pembelinya.

Kenali Target Market Sebelum Menentukan Harga

Kadang masalahnya bukan di kualitas produk.

Masalahnya ada di target market yang tidak sesuai.

Misalnya:

Target market kamu adalah pelajar dan mahasiswa.

Tapi harga kaos yang ditawarkan sudah masuk level premium.

Akhirnya produk terlihat bagus, kualitasnya bagus, tapi penjualannya lambat.

Bukan karena produknya jelek.

Tapi karena daya beli pasarnya berbeda.

Sebaliknya, ada juga brand yang menjual kaos dengan harga lebih terjangkau dan justru berkembang lebih cepat karena sesuai dengan pasar yang mereka incar.

Makanya sebelum menentukan harga, coba jawab pertanyaan ini dulu:

• Siapa yang akan membeli produk saya?

• Berapa budget yang biasanya mereka keluarkan?

• Produk lain yang mereka beli ada di rentang harga berapa?

• Apa alasan mereka memilih sebuah brand?

Jawaban dari pertanyaan itu sering kali lebih penting daripada sekadar menghitung margin.

Jangan Asal Ikut Harga Brand Lain

Ini jebakan yang cukup sering terjadi.

Melihat brand lain menjual kaos Rp250.000 lalu langsung berpikir:

"Kalau mereka bisa, berarti saya juga bisa."

Padahal yang terlihat hanya harga jualnya.

Yang tidak terlihat adalah perjalanan brand tersebut.

Mungkin mereka sudah membangun komunitas selama bertahun-tahun.

Mungkin pelanggan mereka sudah loyal.

Mungkin pasar mereka memang terbiasa membeli produk di harga tersebut.

Jadi sebelum mengikuti harga kompetitor, pahami dulu kenapa mereka bisa menjual di angka itu.

Yang Dicari Bukan Harga Tertinggi

Saat membangun brand, tujuan utamanya bukan mencari harga jual tertinggi.

Tapi mencari harga yang paling masuk akal untuk pasar yang dituju.

Karena harga yang tepat bisa membuat:

• Produk lebih mudah diterima pasar

• Perputaran stok lebih sehat

• Cash flow lebih lancar

• Pelanggan lebih mudah melakukan repeat order

Kadang untung yang lebih stabil jauh lebih menarik daripada margin besar yang sulit berputar.

Kesimpulan

Kaos mahal memang bisa menghasilkan margin yang lebih besar.

Tapi margin besar tidak otomatis membuat bisnis lebih untung.

Sebelum menentukan harga jual, pastikan kamu memahami tiga hal:

• Margin

• Positioning brand

• Target market

Karena harga yang terlalu rendah bisa membuat keuntungan tipis.

Tapi harga yang terlalu tinggi juga bisa membuat produk sulit bergerak.

Yang paling penting bukan menjual kaos dengan harga paling mahal.

Melainkan menjual kaos di harga yang paling cocok untuk brand dan pasar yang kamu tuju.